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作者:im体育_im体育平台_im体育APP下载更新时间:2020-10-23 07:29:26

  张军智 | 编辑  农夫山泉上市,让创始人钟睒睒做了半小时首富,也掀起了关于股市的热烈讨论im体育_im体育平台_im体育APP下载从茅台到海天酱油,再到农夫山泉,近来,引领股市的蓝筹股既不是以往的石油、地产,也不是互联网、科技,而是基本没有任何技术含量的消费品  其实,从中国目前的经济发展阶段看,消费品龙头占据股市C位是一个十分自然的结果以美国为例,从上世纪50年代开始,相当长的时间里,可口可乐、麦当劳、沃尔玛、CVS等一直是股市最主要的核心力量,科技股成为主角,是最近十几年的事情

  笔者在之前的文章中提到过“丰裕社会”,进入这一阶段,头部消费品品牌必然是最理想的现金牛、利润牛也就是说,中国消费品品牌全面建立的路程才刚刚开始im体育_im体育平台_im体育APP下载  而农夫山泉作为饮料行业的龙头企业,为我们展示了一个消费品牌强大的市场嗅觉和营销意识正是这种能力,让它成为软饮料国民品牌  农夫山泉的成功可以总结为一句话:找准了这个时代消费市场最主流的饮料,并成为主流饮料中最主流的品牌

  在上个世纪,可口可乐已经完美演绎了这句话  可口可乐实际上是源自一种药剂配方,在最开始,可口可乐广告着重强调的是滋补功能,在19世纪末,糖在美国还是稀缺品,在绝大多数人摄入糖分不足的情况下,糖浆汽水自然就成了滋补品im体育_im体育平台_im体育APP下载咖啡因带来的提神和二氧化碳带来的解渴功效,三位一体,让可口可乐逐渐成为美国的国民日常饮品  在可口可乐持之以恒的营销下,糖浆汽水成为美国消费市场最主流的饮料,美国人几乎把可乐当水喝不夸张地说,可口可乐公司定义并培养了美国人的口感

经过几代人的传承,这种口感已经融入基因,导致美国人不喝可乐就解不了渴  可口可乐在开辟软饮料行业的同时,也开创了美国的广告业im体育_im体育平台_im体育APP下载从1904年在全国性报刊做广告,1908年在建筑物外墙上刷巨幅广告,在全国开辟1万多个广告橱窗,到1909年成为全美广告量投放最多的企业,可口可乐的名字逐渐在人们心目中从陌生变得熟悉,从熟悉变成了一种需要  可口可乐一直刻意渲染其配方的神秘性,为了让公众反复地感知配方的神圣性,煞有介事地把配方存放到信托公司的保险柜里并且规定,任何人没有经过董事会的全体同意,不得查看秘方

即使查看,也必须董事长、总裁和公司秘书都在场的情况下此外还故弄玄虚地宣布:禁止知道可口可乐配方的两个官员搭乘同一架飞机im体育_im体育平台_im体育APP下载  在经历了最初主打保健的弯路之后,可口可乐的广告一直在打快乐牌在上百年的时间里,给人们的生活带来快乐成为可口可乐不变的诉求  一度,可口可乐甚至成为美式生活方式的代名词,可口可乐怪异而新鲜的口感在中国改革开放之初成为青少年的最爱,至今依然是一种深受欢迎的软饮料,只是已经永远无法占据主角的位置

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